在云端医药联盟上有人谈怎么做门诊的学术，因为产品是独家的但没中标，但想先从门诊来做起，我觉得很好，销售就是要有进攻性，不能等、靠、要！但因为群里大家都没做过门诊，所以我忍不住说了自己的例子，群里要求我作个案例共享到群，没必要教会别人饿死自己，共享就算了，但在此将聊天内容作了一下复制粘贴，发给咱自己队伍看看，虽然说的是门诊，但对做医院的规律也是一样的，希望能对当前我们开发医院能有所启发。
有人做个门诊学术没有？你了解门诊医生（老板）的心理吗？你研究过此门诊的地理，客源这些吗？民营医院谁让你一来就去找院长了？
举个例子。一业务员卖小儿复方鸡内金咀嚼片，到了一生意不错的门诊，一般都在老社区里。
他给门诊医生说了产品，医生（老阿姨）一白眼说，你这和小儿消食片有什么区别？我都用了七八年了，效果挺好，空间利润又高。
这哥们一笑说：阿姨，我来你这之前都和小区里的家长（小孩子他妈他阿婆）聊过了，他们说你是老医生，以前还行，但现在不行了（以前还行是穷，现在家家就一个，娃有点小病当大病治）,开了多少年都是小儿消食片，药店里都有，但总感觉小孩子现在（注意是现在）吃了不管用，就不上你这看了。
医生：额。
哥们又一笑说：您知道为什么吗？
医生：你说说看。
哥们：因为现在家家都一个宝，经济又都不差，您老开药店里的普药，他们有钱需求就高了，总认为药店里能卖的都不叫好药了（只针对小孩子）。
他们跑医院，是因为医院里卖的药都是药店里没见过没听过的（这是关键），
因为您开的药药店里都能买着，所以大家就认为您的医术不行了，因为大家心里认为小儿病专家是这样的：一、开的药没见过没听过 二、因为这所以感觉医术高（所以是专家）。
老百姓就这样想的（医生不分院里院外都要关注患者感受）。
您销我们的小儿复方鸡内金咀嚼片，我们以前都是在医院销，专家都用（鬼才知道真假），社区里大家没见过，药其实作用都一样，可名字不一样，迎合了患者家长心理，他们能不又跑你这来看病买药吗？
讲学术是没错，但要有配套（营销思维），你一个劲说病理药理毒理=谁理你？
这是我以前自个干的，不算案例，说是个例子，就像群主所说，找到规律，这规律就是你先去实际干干，凡事多观察细点，多带点营销思维，其实真没什么太高深的东西。
民营医院更好玩，自己想起来都想笑，太多这种故事，还是觉得先把营销呀，消费心理学呀，市场学呀这些最基本的多看看，再来讲学术，学术不过是工具而巳，一哥们说，光忽悠不行，但不忽悠万万不行！
